DR.WEB
SALES BATTLE CARD
Panduan Cepat Tim Sales — Dokumen Internal | 2025
🛡️ 30+ TAHUN
🌍 GLOBAL
⭐ TRIAL 90 HARI
💰 DISKON 70%
"ORIGIN TRACING · FLY-CODE EMULATOR · SPIDER GUARD · DR.WEB SHIELD · AUTO THREAT HANDLING"
🏆 Mengapa Dr.Web Menang
⚔️ Vs Kompetitor Utama
❓ Pertanyaan Discovery
5 Keunggulan Utama Dr.Web
⚡ Origin Tracing — Zero-Day Protection
Mendeteksi malware baru tanpa perlu update database. Lawan zero-day saat kompetitor masih menunggu signature update.
🔍 Fly-Code Emulator — Anti-Evasion
Membongkar file yang dikemas dengan packer apapun. Tidak ada malware yang bisa bersembunyi di balik enkripsi atau obfuscation.
🛡️ Dr.Web Shield — Kernel-Level Anti-Rootkit
Perlindungan tingkat kernel OS. Melindungi dari Sality, Conficker, NTRootkit — ancaman yang tidak terdeteksi antivirus biasa.
🤖 Auto Threat Handling — Respon Otomatis
Isolasi, hapus, dan blokir ancaman tanpa campur tangan user. Cocok untuk UKM dengan IT staff terbatas.
💰 Trial 90 Hari + Harga Paling Kompetitif
Trial terpanjang di industri. Mulai ~$14/tahun. Partner diskon hingga 70%. Dr.Web CureIt gratis sebagai door-opener.
Vs Kaspersky · ESET · Bitdefender
VS KASPERSKY
Kompetitor #1
"Kaspersky sudah terbukti dan bersertifikat AV-Test."
Dr.Web punya Origin Tracing yang tidak dimiliki Kaspersky. Trial 90 hari vs 30 hari. Harga 50% lebih murah. Partner discount 70% vs 50%.
"Kaspersky lebih populer di Indonesia."
Popularitas bukan jaminan keamanan — malware justru menarget pengguna antivirus populer. Tunjukkan keunggulan teknis Origin Tracing.
VS ESET
Kompetitor #2
"ESET ringan dan tidak membebani sistem."
SpIDer Guard Dr.Web juga didesain efisien. Tunjukkan benchmark performa — Dr.Web bisa dikonfigurasi agar lebih ringan dari default ESET.
"ESET LiveGrid lebih canggih untuk cloud detection."
Origin Tracing tidak butuh cloud — bekerja offline penuh. Ideal untuk klien dengan data sensitivity atau jaringan terisolasi (pemerintah, militer).
VS BITDEFENDER
Kompetitor #3
"Bitdefender skornya selalu tertinggi di AV-Test."
Dr.Web memilih tidak berpartisipasi — teknologi deteksinya berbeda paradigma. Uji langsung di environment klien lebih relevan dari lab test yang terkontrol.
"Bitdefender punya GravityZone yang bagus untuk enterprise."
Dr.Web Enterprise Suite punya centralized management yang setara — dengan harga yang jauh lebih terjangkau dan tanpa biaya modul tambahan.
15 Pertanyaan Kunci Saat Discovery
🔧 Infrastruktur
1
Berapa total endpoint (PC, laptop, server) saat ini?
2
OS apa yang digunakan? Ada Linux atau macOS?
3
Ada perangkat mobile untuk keperluan bisnis?
4
On-premise, cloud, atau hybrid infrastructure?
5
Ada mail server internal? Platform apa?
🛡️ Security Existing
6
Antivirus apa yang sekarang dipakai? Kapan kontrak habis?
7
Pernah mengalami insiden siber dalam 12 bulan terakhir?
8
Siapa yang bertanggung jawab mengelola keamanan IT?
9
Ada kebijakan keamanan formal (security policy)?
10
Seberapa sering dilakukan security audit?
💰 Kebutuhan & Budget
11
Tantangan keamanan terbesar yang dihadapi saat ini?
12
Fitur apa yang paling dibutuhkan tim IT?
13
Ada persyaratan compliance? (ISO 27001, POJK, BSSN)
14
Berapa budget IT security yang dialokasikan per tahun?
15
Kapan keputusan pembelian ingin diselesaikan?
🗣️ Objection Handling
📊 Perbandingan Fitur Cepat
💡 Bukti & Proof Points
❌ "Dr.Web dari Rusia — keamanan data bagaimana?"
✅ Rekam jejak bersih 30+ tahun. Bisa full on-premise — data tidak pernah keluar infrastruktur Anda. Tidak ada kewajiban kirim data ke server vendor.
→ Tunjukkan opsi deployment on-premise
❌ "Tidak ikut AV-Test, berarti tidak terpercaya?"
✅ Teknologi berbeda paradigma (Origin Tracing). Trial 90 hari = uji langsung di environment Anda — jauh lebih relevan dari lab test yang terkontrol.
→ Langsung tawarkan aktivasi trial 90 hari
❌ "Kompetitor lebih murah / harga lebih bersaing"
✅ Hitung TCO-nya. Anti-rootkit + mail protection + centralized mgmt sudah include dalam satu lisensi. Kompetitor charge terpisah per modul.
→ Siapkan tabel perbandingan TCO
❌ "Tim IT tidak familiar dengan Dr.Web"
✅ Training onboarding + dokumentasi Bahasa Indonesia + support lokal tersedia. Interface intuitif — dikuasai dalam 1 hari kerja.
→ Demo live management console
❌ "Kami sudah puas dengan antivirus sekarang"
✅ Bagus! Boleh kami lakukan scan gratis dengan Dr.Web CureIt sekarang? Trial 90 hari tidak mengganggu setup yang ada. Bandingkan sendiri hasilnya.
→ Tawarkan Dr.Web CureIt portable
| Fitur | Dr.Web ⭐ | Kaspersky | ESET | Bitdefender |
|---|---|---|---|---|
| Trial Period | 90 hari ✅ | 30 hari | 30 hari | 30 hari |
| Harga Entry | ~$14/th ✅ | ~$30/th | ~$40/th | ~$25/th |
| Anti-Rootkit | Native ✅ | Ya | Terbatas | Ya |
| Zero-Day Detection | Origin Tracing ✅ | Heuristik | LiveGrid | Behavior |
| Offline Detection | Penuh ✅ | Terbatas | Terbatas | Terbatas |
| Portable Scanner | CureIt Gratis ✅ | ❌ | ❌ | ❌ |
| Mail Security | Include ✅ | Add-on | Add-on | Add-on |
| Partner Discount | Hingga 70% ✅ | ~50% | ~40% | ~50% |
| On-Premise Deploy | Penuh ✅ | Ya | Ya | Ya |
| Linux Support | Lengkap ✅ | Ya | Ya | Ya |
Business Suite
~$14/endpoint/th
5–500 endpoint · SMB
Enterprise Suite
Custom
500+ endpoint · Enterprise
Mail Security
Include
Di paket Business ke atas
Mobile Security
Bundled
Android & iOS
30+ Tahun di Industri Keamanan Siber
Doctor Web berdiri 1992 — lebih tua dari Google. Rekam jejak tidak tertandingi di industri antivirus global.
Jutaan Pengguna di 200+ Negara
Dari pengguna personal hingga korporasi Fortune 500. Terpercaya di sektor perbankan, militer, dan pemerintahan.
Teknologi Deteksi yang Unik
Origin Tracing dan Fly-Code Emulator adalah teknologi proprietary yang tidak dimiliki kompetitor manapun di pasar.
Dipercaya Sektor Pemerintahan
Dr.Web digunakan di berbagai instansi pemerintah dan militer yang mensyaratkan full on-premise deployment dan data sovereignty.
Program Sertifikasi Resmi
Partner wajib bersertifikasi "Licensing Manager" melalui partners.drweb.com — membuktikan kompetensi dan komitmen terhadap klien.
Dukungan Pre-Sales Langsung dari Vendor
Untuk akun enterprise, partner dapat meminta dukungan pre-sales engineer langsung dari Doctor Web untuk PoC dan demo teknis.
Dr.Web CureIt — Door Opener Gratis
Scanner portabel tanpa instalasi — tawarkan gratis ke prospek untuk scan langsung. Sering menemukan ancaman yang antivirus existing mereka lewatkan.
